倘若一个公司只要求营销人员的销售业绩,而对其职业素质等问题熟视无睹,那么结果将会怎样呢?员工自身素质得不到提高,事业进展缓慢甚至失败;公司也将失去动力之源,最终被市场淘汰出局。
【大家点化】
我对我们想要做什么有一个明确的目标——而且那是一个常量。团队就是能够帮助我们沿着这条路线往前走的人们。在公司业务方面,对业务是什么和它应该如何管理,我们有一个目标,并且使员工行动起来去实现这个目标。
——约翰·列德
188. 蒂娜·霍尔登
——把自己低价出售
【英雄留名】蒂娜·霍尔登
【光辉岁月】
蒂娜的绝对无线公司成立于1996年,开始独家代理AT&T公司的无线电话。蒂娜不满足于AT&T的经销,后来销售多个品牌,于是她就成了独家代理领域中第一个走多元化经销之路的人。
【败走麦城】
蒂娜在向一位朋友销售了一些电话机后,那位朋友对蒂娜的公司非常感兴趣并加盟。然而,与朋友的合作并没有减轻蒂娜的负担,公司上上下下事都由她一个人承担。蒂娜完全被控制成为了一个拼命工作的工具,而她的合作者则只投资而不参与经营管理,只是坐享其成。最后,发展到了蒂娜的薪金被扣留的程度,蒂娜不得已离开公司,重新开创她的事业。