一个月的时间，张庆杰依靠卖水果获得的收入是平均每天几元钱，勉强能够支付房租的费用，吃饭都成了问题，更何况是要实现赚5万块的目标。眼瞅着带来的700元钱也见底了。面对如此困境，他没有打退堂鼓，而是选择继续坚持。
随后，转机来了。
在卖水果的时候，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，由此获悉许多深圳当地的村民会到香港种菜，然后顺道带回来些新鲜玩意儿，比如味精和无花果等，在深圳不仅受欢迎，而且利润可观。张庆杰察觉到了商机，随后他立即行动，不再卖香蕉，开始卖各种港货。他会挨家挨户地收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤等商品，随后赶到人民桥的小商品市场去卖。但是问题出现了，收购商品时，必须支付现金，而且还必须是港币，但张庆杰没有那么多本钱，手头上的资金收购的商品一个小时就会卖光。为了解决这个难题，张庆杰一大早就会出发，去村里收购商品，然后赶到人民桥小商品市场卖货，卖完之后揣着现金再去换成港币，再接着去收购。
一天算下来，要来回跑二三十趟，破旧的自行车是他唯一的交通工具。每天从早忙到晚，千家万户都已入睡，他才刚刚开始准备晚饭。但他的坚持有了成效，到1987年年底，他获得了1.6万元的收益。